A9Le Créateur de Catégorie
Définir et mener une catégorie émergente ou redéfinie.
La posture
Sa mission : Définir et mener une catégorie émergente ou redéfinie.
Vous devez reconnaître que votre mission est d'écrire un tout nouveau livre de règles, et de devenir le nom ou le verbe qui définit un vide où aucune concurrence n'existe.
Vous devez admettre que, votre monde n'ayant pas encore fait ses preuves, la « charge de la preuve » (Burden of Proof) est dix fois plus lourde : vous devez éduquer avant de vendre.
Quand la situation l'appelle
| M3 | M4 | Levier | Justification stratégique |
|---|---|---|---|
| Introduction | Service | Acquisition (GAGNER) | Un accompagnement pédagogique de proximité est nécessaire pour une nouvelle façon de travailler. |
| Introduction | Expérience | Acquisition (GAGNER) | Définir un nouveau « Job » par l'immersion totale. |
| Croissance | Service | Acquisition (GAGNER) | Conquérir le grand public par un service simplifié et à forte valeur. |
| Croissance | Expérience | Acquisition (GAGNER) | Construire une identité pendant la phase d'expansion. |
| Maturité | Expérience | Acquisition (GAGNER) | Prendre des parts en étant « plus simple » que les leaders historiques. |
À l'étape 2, la posture est énoncée avec la justification de la ligne retenue : « Votre situation appelle une posture de Créateur de Catégorie (A9) : ... »
Les 8 vitales et les moteurs de croissance
| 8 vitales / moteur de croissance | Code | Dimension | Cible | Ce que cela signifie |
|---|---|---|---|---|
| Frein fatal (F) | 110 | Job To Be Done | ≥ +2 | S'il est négatif, vous ne pouvez pas atteindre votre objectif. |
| Frein fatal (F) | 310 | Features | ≥ +2 | S'il est négatif, vous ne pouvez pas atteindre votre objectif. |
| Accélérateur principal (P) | 320 | Emotions | ≥ +2 | Vos principaux moteurs pour atteindre l'objectif. |
| Accélérateur principal (P) | 520 | Content & Stories | ≥ +2 | Vos principaux moteurs pour atteindre l'objectif. |
| Frein secondaire (S) | 340 | Proof | ≥ +1 | Des points de friction secondaires qui ralentissent la progression. |
| Frein secondaire (S) | 410 | Moments | ≥ +1 | Des points de friction secondaires qui ralentissent la progression. |
| Accélérateur secondaire (T) | 240 | Visual Identity | ≥ +1 | Des turbos qui amplifient vos moteurs principaux. |
| Accélérateur secondaire (T) | 530 | Media Strategy | ≥ +1 | Des turbos qui amplifient vos moteurs principaux. |
| Moteur de croissance (GD) | 510 | Listening | ≥ +1 (recommandé) | Des dimensions de croissance secondaires pour la phase suivante. |
| Moteur de croissance (GD) | 540 | Influencers | ≥ +1 (recommandé) | Des dimensions de croissance secondaires pour la phase suivante. |
Stratégie des moteurs de croissance : Vitesse d'adoption. Cette posture évalue 10 dimensions distinctes.
Forces et faiblesses
Propriété intellectuelle d'un nouveau problème, vélocité émotionnelle radicale, et capacité à profiter de « rentes de monopole » (Monopoly Rents) en tant que premier entrant.
Risque du « gouffre de la sur-innovation » (Over-Innovation Chasm) et du « vaporware technique » (Technical Vaporware) si la catégorie ne se forme jamais ou si le produit déçoit les premiers adoptants.
Un archétype est la posture que la situation appelle — une configuration, pas une identité : la sélection lit le stade de croissance de la catégorie (M3), sa valeur économique (M4) et le levier que vous choisissez, plus la dérogation M10 — pas la taille ni la position de votre entreprise. Une même entreprise peut tenir des postures différentes selon les marchés, les gammes ou les phases.