340Proof
Ce sont les validations de votre proposition de valeur : témoignages, études de cas, notes et avis.
L'énoncé
La PROOF de votre proposition de valeur vous aide à atteindre vos objectifs.
Répondez-y pour l'objectif fixé à l'étape 2, de « pas du tout d'accord » (−3) à « tout à fait d'accord » (+3), sans point neutre : la réponse est le score (échelle d'accord). Sous forme de question : La PROOF de votre proposition de valeur vous aide-t-elle à atteindre vos objectifs ?
Les sous-questions
| Code | Sous-question | Énoncé |
|---|---|---|
| 341 | Démonstration | Vous avez présenté votre proposition de valeur dans un contexte d'usage réel qui permet de voir le ou les bénéfices promis. |
| 342 | Explication logique | Vous avez apporté des éléments qui expliquent exactement comment fonctionne votre proposition de valeur et qui rassurent le client. |
| 343 | Caution | Votre proposition de valeur est soutenue par un tiers reconnu : par exemple une célébrité ambassadrice, un label ou d'autres sources de confiance. |
| 344 | Réputation | Votre proposition de valeur fait directement référence à un élément largement reconnu de la réputation de votre marque. |
| 345 | Greenwashing Zoom durabilité | Votre proposition de valeur évite toute forme de greenwashing. |
Les sous-questions détaillent ce que couvre l'énoncé. Celles qui se terminent par 5 forment le zoom durabilité, utilisé lorsque la durabilité est un objectif stratégique.
Dans les neuf postures
| Code | Archétype | 8 vitales / moteur de croissance | Cible |
|---|---|---|---|
| A1 | Nouvel Entrant Disruptif | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A2 | Machine d'Efficacité | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A3 | Évangéliste de Marque | Frein secondaire (S) | ≥ +1 |
| A4 | Leader Stagnant | Frein secondaire (S) | ≥ +1 |
| A5 | Pionnier du Pivot | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A6 | Moissonneur de Valeur | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A7 | Gardien du Passage à l'Échelle | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A8 | Expert de Niche | Accélérateur principal (P) | ≥ +2 |
| A9 | Créateur de Catégorie | Frein secondaire (S) | ≥ +1 |
C'est la posture qui décide, pas la dimension : 340 Proof fait partie des 8 vitales ou des moteurs de croissance de 4 des neuf postures. Un moteur de croissance qui est aussi l'une des 8 vitales porte un seul score, avec sa cible des 8 vitales.