330Pricing
Elle correspond au « Price » du modèle traditionnel des 4P, mais considère le prix par rapport à la valeur offerte et à la concurrence.
L'énoncé
Le PRICING de votre proposition de valeur vous aide à atteindre vos objectifs.
Répondez-y pour l'objectif fixé à l'étape 2, de « pas du tout d'accord » (−3) à « tout à fait d'accord » (+3), sans point neutre : la réponse est le score (échelle d'accord). Sous forme de question : Le PRICING de votre proposition de valeur vous aide-t-il à atteindre vos objectifs ?
Les sous-questions
| Code | Sous-question | Énoncé |
|---|---|---|
| 331 | Alternative | Votre proposition de valeur crée plus de valeur pour vos clients que le coût de la meilleure alternative suivante. |
| 332 | Disposition à payer | Votre stratégie de prix repose sur la disposition à payer (Willingness To Pay, WTP) du client pour résoudre son problème. |
| 333 | Coût | Votre stratégie de prix tient compte de tous les coûts liés à votre proposition de valeur. |
| 334 | Positionnement | Votre stratégie de prix est alignée avec le positionnement de votre marque et vos objectifs pour la catégorie. |
| 335 | Choix durables Zoom durabilité | Votre stratégie de prix oriente les clients vers l'option la plus durable disponible. |
Les sous-questions détaillent ce que couvre l'énoncé. Celles qui se terminent par 5 forment le zoom durabilité, utilisé lorsque la durabilité est un objectif stratégique.
Dans les neuf postures
| Code | Archétype | 8 vitales / moteur de croissance | Cible |
|---|---|---|---|
| A1 | Nouvel Entrant Disruptif | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A2 | Machine d'Efficacité | Frein secondaire (S)Moteur de croissance (GD) | ≥ +1 |
| A3 | Évangéliste de Marque | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A4 | Leader Stagnant | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A5 | Pionnier du Pivot | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A6 | Moissonneur de Valeur | Accélérateur principal (P) | ≥ +2 |
| A7 | Gardien du Passage à l'Échelle | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A8 | Expert de Niche | Frein secondaire (S)Moteur de croissance (GD) | ≥ +1 |
| A9 | Créateur de Catégorie | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance |
C'est la posture qui décide, pas la dimension : 330 Pricing fait partie des 8 vitales ou des moteurs de croissance de 3 des neuf postures. Un moteur de croissance qui est aussi l'une des 8 vitales porte un seul score, avec sa cible des 8 vitales.