220Positioning
Elle porte sur la manière dont votre marque se différencie de ses concurrents, une idée développée par des penseurs comme Jack Trout et Al Ries.
L'énoncé
Le POSITIONING de votre entreprise/marque vous aide à atteindre vos objectifs.
Répondez-y pour l'objectif fixé à l'étape 2, de « pas du tout d'accord » (−3) à « tout à fait d'accord » (+3), sans point neutre : la réponse est le score (échelle d'accord). Sous forme de question : Le positionnement de votre entreprise/marque vous aide-t-il à atteindre vos objectifs ?
Les sous-questions
| Code | Sous-question | Énoncé |
|---|---|---|
| 221 | Définition | Le positionnement de votre marque est bien défini et clairement formulé. |
| 222 | Pertinence | Le positionnement de votre marque est très pertinent dans le contexte actuel et futur de l'entreprise. |
| 223 | Réaliste | Le positionnement de votre marque est atteignable compte tenu de vos ressources et de vos limites. |
| 224 | Aligné (culture) | Le positionnement de votre marque est aligné avec la culture et les capacités de votre entreprise. |
| 225 | Durabilité Zoom durabilité | Chaque aspect de votre positionnement est cohérent avec la notion de durabilité. |
Les sous-questions détaillent ce que couvre l'énoncé. Celles qui se terminent par 5 forment le zoom durabilité, utilisé lorsque la durabilité est un objectif stratégique.
Dans les neuf postures
| Code | Archétype | 8 vitales / moteur de croissance | Cible |
|---|---|---|---|
| A1 | Nouvel Entrant Disruptif | Frein fatal (F) | ≥ +2 |
| A2 | Machine d'Efficacité | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A3 | Évangéliste de Marque | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A4 | Leader Stagnant | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A5 | Pionnier du Pivot | Frein fatal (F) | ≥ +2 |
| A6 | Moissonneur de Valeur | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A7 | Gardien du Passage à l'Échelle | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance | |
| A8 | Expert de Niche | Frein fatal (F) | ≥ +2 |
| A9 | Créateur de Catégorie | Ni parmi ses 8 vitales ni parmi ses moteurs de croissance |
C'est la posture qui décide, pas la dimension : 220 Positioning fait partie des 8 vitales ou des moteurs de croissance de 3 des neuf postures. Un moteur de croissance qui est aussi l'une des 8 vitales porte un seul score, avec sa cible des 8 vitales.