Étape 2
Ambition de revenus et objectifs
Que voulons-nous atteindre, et quel levier de revenus nous y mènera ?
Livrable
Levier de revenus principal + objectif SMART + archétype stratégique (A1–A9), énoncé comme une posture avec la justification stratégique de la ligne correspondante
Activités
| # | Activité |
|---|---|
| 1 | Décomposer le revenu actuel avec l'équation de revenus : Revenu = AOP × NT × ATV × 12 |
| 2 | Choisir le levier de revenus principal : acquisition / GAGNER (indicateur : GA), fidélisation / GARDER (indicateur : CHURN) ou stimulation / DÉVELOPPER (indicateur : ATV/NT) |
| 3 | Déclencher la sélection de l'archétype : M3 (courbe de croissance) + M4 (valeur économique) + levier de revenus → l'un des 9 archétypes stratégiques ou un signal d'incohérence stratégique (CSV canonique ; la ligne correspondante la plus spécifique décide) |
| 4 | Formuler un objectif SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Pertinent, Temporellement défini |
| 5 | Valider l'objectif au regard de la taille du marché (M5) et du contexte concurrentiel — l'ajuster si la combinaison est signalée comme incohérence stratégique |
La posture
La posture se lit dans la matrice de sélection à partir de M3, M4 et du levier, et s'énonce avec la justification de la ligne retenue : « Votre situation appelle une posture de [Nom] ([code]) : [justification stratégique de la ligne retenue]. »